大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何销售终身寿险思维导图的问题，于是小编就整理了1个相关介绍如何销售终身寿险思维导图的解答，让我们一起看看吧。
怎么给家庭支柱买保险？
怎么样规划家庭保障
1首先是家庭成员医疗保险，分医疗费报销型，跟健康恢复资金补充型（重大疾病提前给付型产品），因为每个家庭成员是避不开医疗这个问题，既然有这样的费用一定要发生，就必须提前准备好，
2，家庭风险责任把控，未来家庭，可能因为医疗，意外，导致家庭生活出现危机，比如房贷，车贷，未来小孩教育金，婚嫁金，以及未来的退休的费用，防范这样的风险发生，就是提前准备好身价型保险产品，根据自己家庭风险责任需求，规划好这类产品，
3有条件的话，可以考虑现金流类保险产品，既可以保全财产，又可以规避家庭未来财务风险，
首先保险的主要功能是保障，成年人在不同年龄段的配置差异相对明显。其次家庭经济支出仅仅是在配置上的优先级而已，同时单支柱与双支柱同样存在不同的配置方向。并且险种配置会收到诸多因素的影响，因此所长大致分为以下几个方面提供配置的思考方向：
重疾险：按照保障年限可以分为定期型重疾和终身型重疾，二者的明显差异在于保障的年限和同等保额下两极分化的保费，在有能力的情况下尽早配置终身型的重疾险是比较合适的，主要原因是随着年龄的增长，后期投保的保费会逐年提升。
通常25-30岁阶段的成年人在需要保障，但是预计保费不足的时候可以先配置定期的保障；30-40岁阶段的成年人在能力范围内，尽早配置终身型现在可以提前锁定保费；40岁以上的人群在重疾险方面就要慎重考量了，遇到不好的产品可能会出现保费倒挂，因此防癌险在这个年龄段可以列入考量。
意外险:意外险的种类就相对五花八门了，而最接近保险本质的是一年一买的意外险，价格低廉保额充足。并且各个年龄段的保费基本不变，有需要特殊保障的话，可以购买多份，可以叠加赔付。
寿险：从正常家庭的考虑，寿险优先给家庭经济支柱选配，记住是选配，因为配置寿险其含义就是在某位家庭成员逝世后，家庭有所保障，而通过意外险及重疾险的配置在一定程度上覆盖了寿险的功能，因此，只有在家庭经济支柱需要承担起重大家庭负债的时候，进行寿险的配置。
所长建议配置保险尽量选择越接近保险本质的保险越好，带返还型的寿险在一定程度上可视为理财型保险，或者生死两全险。其本质都是通过大部分的钱去投资，小部分的钱用于保障，并将获得的利润小部分返还给你。其收益率有时甚至低于银行的定期存款利率，因此，家庭中真有需要配置寿险，建议优先为家庭经济支柱配置。
医疗险：医疗险作为正常家庭配置的考量，国家社保的保障功能及范围并不足以完全覆盖医疗部分的支出，因此适当的配置一个医疗险是对国家社保的补充，现行的百万医疗30岁的保费通常在500元以内，有医疗需求的话可以选择性配置。
如果有钱可以买保险，如果没有钱怎么办？保险连续交纳，这对于很多家庭也是种压力，在面对未来的未知，我们一方面充满危机；另一方面我们又无法预测保险的理赔过程中的麻烦。我一直认为：保险是物质发展过程中的最基本的保障；但除了给人身买保险外，我个人认为：人最应该买的保险是“脑险”可是我们没有多少人会给自己买份“脑险”；
决定我们人生的不是单纯的保险，保险就是一种投资行为，有钱多投点，没钱少投点，那么我们除了常态的买保险外，我们更应该及时的给自己买份脑袋思维险，一个人的思维一旦出了问题，再多的保险也无法自救一个无知的人。
思维是决定你一切的本源，你的思维决定了你的创造和经营能力，多学习，多在学习上投资，多提升自己的思维，提高心智，以应对更复杂的商业新环境，特别是明年越来越多的问题，怎么办？一方面你的金钱再减少，你的生活没有了方向，你不知道做什么赚钱，不会新的思维、方法、工具，那么请问：你的保险怎么解决？你的保费可能都没有能力继续交纳。
如果你已经为物质做好了基础，那你应该多思考一下脑袋险；如果你连物质都没有，就别试图什么保险了，最保险的是有一个好脑袋。交得起就买，这就如同买房子一样，买得起的，从来不在意房子的涨与降，买保险也是如此，从不担心未来的赔与不赔。
我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。
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